6月10日早上，匯寶科技集團(tuán)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“匯寶”）副總裁葉夢(mèng)啟結(jié)束了為期一周的廣州出差之旅回到黃巖。這次赴時(shí)尚之都廣州的市場(chǎng)調(diào)研，不僅帶回來(lái)訂單，更帶回來(lái)了企業(yè)發(fā)展的信心。

      今年上半年，受?chē)?guó)內(nèi)疫情短期沖擊、國(guó)際形勢(shì)更趨復(fù)雜嚴(yán)峻及疊加行業(yè)周期性影響，縫制設(shè)備行業(yè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)承壓明顯，匯寶內(nèi)貿(mào)也受到一定影響。

      面對(duì)諸多一時(shí)無(wú)法解決的客觀因素限制，匯寶錨定“雙主業(yè)”戰(zhàn)略定力，及時(shí)加大另一主業(yè)包裝紙箱的引擎驅(qū)動(dòng)力，以客戶增數(shù)彌補(bǔ)訂單減量；在縫紉機(jī)主業(yè)上，沉心靜氣，一邊目光向外抓國(guó)際市場(chǎng)，一邊苦練內(nèi)功抓研發(fā)創(chuàng)新和質(zhì)量提升。

    “今年1至3月我們縫制設(shè)備產(chǎn)業(yè)業(yè)績(jī)同比下滑20%，到4月同比下滑13%。1至5月比去年同期僅略有下降?！比~夢(mèng)啟說(shuō)。

      6月10日晚7時(shí)，匯寶紙箱生產(chǎn)區(qū)依然燈火通明，機(jī)器高速運(yùn)轉(zhuǎn)；裝卸區(qū)內(nèi)，偉星、愛(ài)仕達(dá)、永高、拱東、信質(zhì)、濟(jì)民等臺(tái)州知名企業(yè)的成品紙箱整齊碼放，等待隨時(shí)發(fā)貨。

      有別于其他一些中型制造企業(yè)較為單一的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，匯寶堅(jiān)持“兩條腿走路”，形成以紙箱包裝為基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)、縫制設(shè)備制造為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展“雙引擎”。通過(guò)多年努力，縫制設(shè)備產(chǎn)業(yè)連續(xù)九年躋身行業(yè)全國(guó)十強(qiáng)，紙箱包裝產(chǎn)業(yè)成為2020年度中國(guó)包裝百?gòu)?qiáng)。

“紙箱包裝基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)是根基，縫制設(shè)備主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)是增長(zhǎng)極。上半年，縫紉機(jī)產(chǎn)業(yè)因?yàn)橐咔榈确N種客觀因素影響國(guó)內(nèi)市場(chǎng)業(yè)績(jī)下滑，這是行業(yè)普遍現(xiàn)象。為此，我們積極拓展紙箱包裝業(yè)務(wù)的新客戶，尋找增量，彌補(bǔ)縫紉機(jī)的減量，以達(dá)到總體業(yè)務(wù)的穩(wěn)定增長(zhǎng)?！眳R寶集團(tuán)董事長(zhǎng)葉劍立介紹。

此前，匯寶紙箱包裝產(chǎn)業(yè)已與20多家上市公司和200余家臺(tái)州市重點(diǎn)骨干企業(yè)建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的戰(zhàn)略同盟。為進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)，匯寶自去年年底起投入2000萬(wàn)多元，對(duì)紙箱生產(chǎn)進(jìn)行數(shù)字化、智能化改造，并狠抓質(zhì)量和服務(wù)，包括引入運(yùn)輸排程系統(tǒng)，優(yōu)化出庫(kù)配送環(huán)節(jié)，提高效率；新增瓦楞紙箱數(shù)碼噴墨打印設(shè)備，承接個(gè)性化、小批量訂單，將服務(wù)對(duì)象從制造業(yè)企業(yè)拓展到生鮮農(nóng)業(yè)等。

目前，匯寶在紙箱業(yè)務(wù)上新增了包括戶外帳篷、家用電器、電動(dòng)車(chē)等行業(yè)中今年形勢(shì)表現(xiàn)較好的本土制造企業(yè)。

        盡管主業(yè)之一縫制設(shè)備產(chǎn)業(yè)暫時(shí)面臨困境，但匯寶堅(jiān)定信心，迎難而上，在危機(jī)中尋找轉(zhuǎn)機(jī)，內(nèi)外同時(shí)蓄力儲(chǔ)備發(fā)展?jié)撃堋?/span>

      “雖然今年縫紉機(jī)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)行情不理想，但我們加強(qiáng)了與經(jīng)銷(xiāo)商和下游服裝廠商的溝通交流，除了傳遞一起共克難關(guān)的發(fā)展信心，更為了及時(shí)了解一線最迫切的需求，以便為客戶提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)?！比~夢(mèng)啟介紹，“比如，今年國(guó)內(nèi)露營(yíng)消費(fèi)熱，露營(yíng)裝備銷(xiāo)量增長(zhǎng)，我們就趁機(jī)發(fā)揮厚料機(jī)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，為相關(guān)戶外用品生產(chǎn)企業(yè)提供更適合帳篷、睡袋等加工的縫制設(shè)備?！?/span>

       與此同時(shí)，匯寶“淡季練兵”更勤，強(qiáng)化產(chǎn)品質(zhì)量管理體系，加強(qiáng)員工專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)和業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)，創(chuàng)新市場(chǎng)業(yè)務(wù)拓展渠道和方式，并在縫制設(shè)備產(chǎn)業(yè)上，加快厚料機(jī)系列產(chǎn)品比重調(diào)整的速度，加大研發(fā)創(chuàng)新投入；在紙箱包裝產(chǎn)業(yè)上，梳理倉(cāng)儲(chǔ)體系，整頓生產(chǎn)過(guò)程中的物流環(huán)節(jié)，加大成品出貨量和效率，提升售后服務(wù)水平，多維度、多層次提升企業(yè)內(nèi)外功。

      “今年公司增加了1個(gè)點(diǎn)的研發(fā)投入，主要聚焦智能化、數(shù)字化的縫制設(shè)備做技術(shù)儲(chǔ)備和產(chǎn)品儲(chǔ)備?！比~夢(mèng)啟介紹，“隨著服裝產(chǎn)業(yè)鏈向東南亞市場(chǎng)轉(zhuǎn)移，未來(lái)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)留下來(lái)的勢(shì)必是更高端、能產(chǎn)生更高附加值的生產(chǎn)環(huán)節(jié)。”

       除了加快向高端智能縫制裝備轉(zhuǎn)型升級(jí)，匯寶也加強(qiáng)了外貿(mào)新興市場(chǎng)的開(kāi)拓。在這方面，葉夢(mèng)啟更發(fā)揮了海歸“創(chuàng)二代”的特長(zhǎng)，在其主導(dǎo)下，匯寶利用數(shù)字化、大數(shù)據(jù)等手段整合營(yíng)銷(xiāo)渠道開(kāi)拓海外市場(chǎng)，包括為產(chǎn)品拍攝大量多語(yǔ)言宣傳視頻，積極參與線上展會(huì)交易，活用海外社交平臺(tái)進(jìn)行品牌推廣等。

 今年面對(duì)外部嚴(yán)峻形勢(shì)，匯寶更加注重用“心”凝聚員工，打造一支更有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。

“今年，我們優(yōu)化了績(jī)效考核制度，鼓勵(lì)員工創(chuàng)新創(chuàng)效，讓員工的金點(diǎn)子、好創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益和技術(shù)優(yōu)勢(shì)。我們也積極參加各類(lèi)招聘會(huì)，加大科研優(yōu)秀人才招聘力度，壯大研發(fā)團(tuán)隊(duì)。”葉夢(mèng)啟表示，企業(yè)發(fā)展離不開(kāi)人才，越是深感發(fā)展壓力、亟盼加速發(fā)展，越需要厚植人才支撐。

       去企業(yè)走一走，撲面而來(lái)的，是市場(chǎng)的寒意，更有驅(qū)散寒意的火熱勁頭。

       太難了，疫情的影響，國(guó)際形勢(shì)的變幻，行業(yè)的不景氣，讓企業(yè)經(jīng)營(yíng)，有一種揮拳打在棉花胎上的無(wú)力感。

       但拳腳不能停，還是要找準(zhǔn)發(fā)力點(diǎn)，可勁地施展出去。在匯寶科技集團(tuán)，我們感受到企業(yè)家的努力。面對(duì)宏觀環(huán)境帶來(lái)的困難，他們不躺平，反而千方百計(jì)尋求突圍之路，穩(wěn)訂單、穩(wěn)生產(chǎn)、穩(wěn)業(yè)績(jī)。

       政府穩(wěn)企助企的政策和服務(wù)，落細(xì)落實(shí)，緩解企業(yè)難題，傳遞給企業(yè)信心?！靶判谋赛S金更重要”，關(guān)鍵是信心轉(zhuǎn)化為企業(yè)克難前行的動(dòng)力，找到逆勢(shì)增長(zhǎng)、穩(wěn)進(jìn)提質(zhì)的階梯。匯寶的做法，既有個(gè)性，更有共性，凝聚著企業(yè)團(tuán)隊(duì)的勇氣、拼勁、智慧和汗水。

       面對(duì)疲憊的市場(chǎng)，匯寶決策者不坐等觀望，而是主動(dòng)出擊找訂單，因?yàn)橛唵尉褪切判?。他們的想法很?jiǎn)單，市場(chǎng)需求少了，但不會(huì)沒(méi)有，只有積極走出去“拼搶”，才能分得“一瓢羹”。這樣做，也是為客戶著想，讓產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈不斷。

       依托“雙主業(yè)”戰(zhàn)略，匯寶面對(duì)外部困局，用足騰挪空間，“東方不亮西方亮”。他們因勢(shì)利導(dǎo)，一方面開(kāi)拓有各行業(yè)“晴雨表”之稱(chēng)的紙箱包裝業(yè)務(wù)；另一方面，立足當(dāng)下，著眼未來(lái)，以智能化、數(shù)字化儲(chǔ)備技術(shù)，以加大研發(fā)投入儲(chǔ)備縫制設(shè)備產(chǎn)品，以“外招內(nèi)培”儲(chǔ)備人才，蓄勢(shì)待發(fā)，謀高端化之徑，走轉(zhuǎn)型升級(jí)之路。“人心齊，泰山移”，匯寶有一支戰(zhàn)斗力很強(qiáng)的員工團(tuán)隊(duì)。暫時(shí)的困難面前，決策層不做減員增效的事，而是調(diào)整優(yōu)化人力配置，改進(jìn)管理降本增效，既凝聚了人心，也彰顯了“穩(wěn)就業(yè)”的社會(huì)責(zé)任。

      “辦法總比困難多”，我們的企業(yè)，像匯寶那樣，在逆境中努力穩(wěn)住，才能“不輸當(dāng)下，贏在未來(lái)”。而這，需要政府更完善、更精準(zhǔn)的政策和服務(wù)，幫助企業(yè)挺過(guò)難關(guān)，走出困境，“政企同心，其利斷金”。